Vendere un immobile non significa semplicemente pubblicare un annuncio e aspettare l’acquirente giusto. Una corretta strategia di vendita può fare la differenza in termini di tempi, prezzo finale e qualità della trattativa.
Per approfondire l’argomento abbiamo incontrato Silvia Parodi, agente immobiliare, con una formazione da geometra e una lunga esperienza nel settore residenziale.
Si occupa di compravendite e locazioni principalmente a Milano e provincia e segue anche investitori immobiliari, affiancandoli in progetti di riqualificazione.
1. Qual è il primo passo che un proprietario dovrebbe compiere prima di mettere la propria casa sul mercato?
Prima ancora delle carte, il primo passo è avere chiarezza sulle proprie intenzioni. Affrontare la vendita con la giusta motivazione evita inutile stress e rende il percorso più fluido.
A questo è necessario affiancare un’analisi di mercato rigorosa, basata sui prezzi reali di chiusura degli immobili nella zona, e una verifica della conformità urbanistica e catastale.
A Milano, con un acquirente sempre più preparato e un mercato dinamico, presentarsi sul mercato fin dall’inizio con un prezzo corretto e con la documentazione in ordine è fondamentale per massimizzare il risultato della vendita ed evitare inutili svalutazioni durante la trattativa.
2. Quali elementi incidono maggiormente sul valore di un immobile e quali errori possono portare a una valutazione poco realistica?
Innanzitutto la posizione, considerando anche elementi come la presenza dei mezzi di trasporto pubblico e gli eventuali progetti di riqualificazione urbana. Incidono poi la classe energetica, la luminosità e il piano, soprattutto quando l’immobile dispone di ascensore.
L’errore più comune è basarsi esclusivamente sui prezzi “di vetrina” degli annunci immobiliari, senza considerare il prezzo reale a cui sono state concluse le vendite più recenti nella stessa zona.
Un altro errore è lasciarsi guidare dal valore affettivo dell’immobile o da informazioni non verificate, come il classico “mi hanno detto che la signora al terzo piano ha venduto a questa cifra”.
Il valore di una casa non si determina sulla base delle aspettative del proprietario, ma attraverso un’analisi concreta del mercato.
3. Oggi cosa convince davvero un potenziale acquirente durante una visita?
È molto importante lo stato dell’immobile.
Se l’acquirente ha trovato la casa dei suoi sogni, delle dimensioni giuste, nella zona perfetta e soprattutto all’interno del proprio budget, può comunque decidere di rinunciare se deve affrontare troppi lavori.
Non parlo della classica imbiancatura, ma, per esempio, della sostituzione integrale dei serramenti esterni: una spesa che, sommata alle altre, può portare l’acquirente fuori dal budget che aveva previsto.
Per questo, prima di mettere una casa sul mercato, è importante valutare con attenzione quali interventi possono davvero migliorarne la presentazione e quali, invece, rischiano di rappresentare un costo difficilmente recuperabile.
4. Se dovesse dare un solo consiglio a chi sta per mettere in vendita la propria casa, quale sarebbe?
Il consiglio fondamentale è curare in modo impeccabile la prima impressione, soprattutto nelle prime 2-3 settimane di pubblicazione.
In un mercato dinamico come quello milanese, il massimo interesse degli acquirenti si concentra nella fase iniziale. Presentare quindi la casa al suo massimo potenziale fin dal primo giorno, attraverso una corretta valorizzazione degli spazi, fotografie professionali e un prezzo adeguato, significa creare le migliori condizioni per vendere bene ed evitare che l’immobile rimanga a lungo sul mercato.
Per questo raccomando di evitare il fai-da-te e di rivolgersi a un professionista: non è un costo, ma un investimento.
CONOSCI L’ESPERTA
Silvia Parodi
Agente Immobiliare | Geometra
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